田中 雅也 様

ELGC株式会社 /
アラミス ラボ シリーズ 公式 オンライン ショップ

https://www.labseries.jp/

ラボ シリーズは高級メンズ化粧品No.1のメンズ専用スキンケアブランドです。

  • 課題
    キャンペーン商品やスペシャルキットが無い期間の打ち手に困っていた
  • 施策
    サンプル品をノベルティに、3日間限定のルーレット施策を企画
  • 結果
    トラフィックが通常の3倍、CV件数は通常の1.8倍に伸長
 

課題 キャンペーン商品やスペシャルキットが無い期間の打ち手に困っていた

ホリデーシーズンのようにスペシャルキットやキャンペーンの打ち手に乏しい期間にどう集客・購入促進を行うかが課題でした。

施策 サンプル品をノベルティに、3日間限定のルーレット施策を企画

年々日本でも浸透しつつあるハロウィンの高揚感を活用すべく、在庫の残っている特別サイズのサンプル品をノベルティとした3日間限定のルーレット施策を企画しました。ロイヤリティが高いメルマガユーザー中心に事前告知を行い、ソーシャル広告でも集客を行いました。単純にクーポンコードを配布するのではなく、エンタメ要素を含んだルーレット施策とすることでユーザーにサイトでの楽しみを提供し、更なるロイヤリティの向上、ひいてはCVの向上を狙いました。

結果 トラフィックが通常の3倍、CV件数は通常の1.8倍に伸長

結果、トラフィックが通常時の3倍、CV件数は通常の1.8倍、売上金額は通常の1.6倍という好結果を生み出すことができました。通常ソーシャル広告のCVRは1%以下ですが、今回のルーレット企画では1.4%と好調で、キャンペーンの狭間となる期間にも関わらずサイト来訪のきっかけを十分にもたらすことができました。