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App|期間限定の無料コンテンツを訴求し、有料コンテンツ購入につなげる(ジャンプBOOKストア!)

App|期間限定の無料コンテンツを訴求し、有料コンテンツ購入につなげる(ジャンプBOOKストア!)

28th Aug, 2019

  • 課題
    ユーザーの興味を喚起し課金につなげる
  • 施策
    期間限定の無料コンテンツを訴求
  • 結果
    有料コンテンツの購入数が大幅UP

課題
ユーザーの興味を喚起し課金につなげる

有料コンテンツを購入(課金)することはユーザーにとってハードルが高い行動と言えます。ユーザーは興味のないコンテンツに課金することはありません。いかにユーザーの興味を喚起し、購入につなげられるかが課題でした。

施策
期間限定の無料コンテンツを訴求

まず期間限定で配信している無料コンテンツを読んでもらうことを目的にしました。具体的には、期間限定で配信しているコンテンツページに来訪したタイミングで無料コンテンツを訴求するアプリ内メッセージを表示しました。

結果
有料コンテンツの購入数が大幅UP

結果、表示回数1,475回に対し、有料コンテンツの購入数353回と、未実施の場合と比べて有料コンテンツの購入数が大幅UPしました。このように有料コンテンツの購入訴求をせずとも、無料コンテンツを読んでもらうことで、有料コンテンツ購入を自然に訴求することができました。また、「期間限定」コンテンツに絞り、プレミア感をつけることでまだ該当コンテンツを読んだことがないユーザーの背中を後押しすることができました。
※1ユーザーあたり複数回表示され、複数回購入されているケースがあります。

インタビュイー

少年ジャンプ+編集部 様

株式会社集英社 / ジャンプBOOKストア!

http://jumpbookstore.com/

「ジャンプBOOK(ブック)ストア!」は「週刊少年ジャンプ」や「ジャンプSQ.」「週刊ヤングジャンプ」の最新コミックスや懐かしの名作はもちろん、雑誌やライトノベル、少女マンガまで8,000作品以上を配信する集英社公式の電子書籍アプリ。毎週お得な無料キャンペーンで話題のマンガ作品が無料で読むことができる。

株式会社テレビ東京 / テレビ東京ビジネスオンデマンド

App|テレビ東京のおすすめ番組を訴求し、アプリ内課金の登録促進を実施(テレビ東京ビジネスオンデマンド)

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