個人情報を使わずに1st Party Dataを広告媒体へ自動連携。オフラインデータ活用により口座開設完了数向上を達成

• これまで申込件数の最大化のためにCPAをどれだけ安価に出来るかを求めてきましたが、2023年の9月30日からSBI証券にて始まった「ゼロ革命(※)」を見据えて、量から質(収益等)も考慮したマーケティングを考える必要があった。

※「ゼロ革命」：オンラインの国内株式売買手数料について、約定代金にかかわらず、また現物取引・信用取引を問わず、恒久的に無料とするもの。なお、取引報告書などの各種交付書面を「電子交付」に設定することが条件です。

• SBI証券では個人情報の活用がセキュリティの観点から難しいため、個人情報を利用しない形で1stPartyDataを使って質を重視した広告配信を行うVBB(※)という手法を採用。
• 口座開設完了などのオフラインデータ（広告だけではないアクション）はすでに自社のDBにデータとしては蓄積されていたが、Google広告だけではなく他媒体へ連携を自社で構築するのは難しく、Google広告以外の媒体への広がりや費用面を考慮しKARTE Signalsを採択。

※VBB：コンバージョンの価値を重視した入札最適化

• これまではフォーム申込をCV地点として、広告配信の最適化を行っていた。KARTE Datahub内にすでに口座開設完了データ（オフラインデータ / 広告では追えないアクション）を蓄積しており、より事業収益に近い口座開設完了地点を対象にvalue（価値）をつけてGoogle広告へデータを返し、tROAS運用（目標広告費用対効果）を実施。

• 具体的には、KARTE Datahubにて口座開設完了ユーザーのgclid（GoogleクリックID）とvalue値のデータの作成。KARTE Signalsを通じて、定期的にGoogle広告へデータ連携を行った。
  その後、Google広告側で口座開設申込と口座開設申込完了のCVポイントを元に、VBB（入札最適化）運用を開始。

• 既存キャンペーンとVBBキャンペーンを比べた結果、VBBキャンペーンの口座開設完了CV数が12.8%改善（計測期間：2023/11/13-2023/12/05）
• 今後は、まだVBB施策を実施していない他キャンペーンにも横展開し、中長期的により深いCV（例：入金、銘柄売買、他商品売買）に対して最適化をかける検証をKARTE Signalsを使って行っていく予定。